東森購物網上半年EPS 8.5元 躍升線上購物 電商獲利龍頭 董事長 王令麟戰略成功 自營商品.大數據行銷成獲利金雞母

    台灣各家電商今年第二季業績已陸續公布，俄烏戰爭再加上疫情持續影響，今年以來全球各國的通膨率創下40年高點，物價飆漲影響消費，就連全球大型電商亞馬遜、蝦皮購物、中國電商阿里巴巴、京東上半年業績都陷入虧損，蝦皮母公司SEA股價更從2021年12月最高367美元，如今跌到76美元。在國內外各大電商上半年普遍衰退之下，東森購物網上半年獲利繳出EPS 8.5元的成績，甚至首度超越momo上半年EPS7.59元，躍升成為國內電商獲利第一名，成績十分亮眼。分析成功關鍵主因就是東森購物網董事長王令麟調整戰略的成功！第一自2017年起開拓自營商品項目，成為獲利主力；第二善用大數據經營，達到精準行銷，發揮更好的企業效率。

    今年上半年在全球性通膨壓力下，東森購物網不論是營收、獲利都交出漂亮成績單。綜合觀察台灣本土四大電商，momo今年上半年營收480.76億依然居冠，其次是pchome上半年營收為228.89億，東森購物網上半年合併營收139.55億，雖居國內電商第三名，但值得注意的是東森購物網的獲利、EPS卻在第二季已經反超車momo，更大幅領先在今年第一季EPS就已呈現虧損的pchome及創業家兄弟，pchome甚至因此引發人事地震，執行長閃辭走人的處境。若以稅後淨利率來說，東森購物網上半年6.21%同樣高於momo的3.44%，獲利能力已穩居國內電商第一名。 

    東森購物網獲利大幅成長，第一項利器歸功於5年前開始「全力發展自營品牌」的商品策略，2021年自營商品佔營收比率已達到35%，同時占獲利65%，這是台灣綜合電商平台中最高的比率。去年疫情爆發後，對傳統零售業影響甚大，王令麟董事長親自領軍．積極與知名品牌合作推出多款自營聯名商品，前十大熱銷自營商品包括萬歲牌堅果、料理之王料理包、阿一鮑魚牛肉麵、晶華牛肉麵等。「料理之王料理包」去年5月開賣至今已狂賣88萬包，締造5500萬業績的紀錄。 

    東森購物網路維持成長動能，營收不斷創新高，第二項利器來自於領先業界「善用大數據」來做客戶管理。東森購物網以大數據應用及分析會員消費行為，針對特定商品精準鎖定消費族群，設計出不同行銷策略，進而吸引會員成功購買，達到精準行銷，新客成交轉換率可以達到5%以上。 

    展望下半年，東森購物網謹慎應對經濟大環境的改變，董事長王令麟大刀闊斧的調整策略因應，對內調整採購集中化，成立「集團採購行銷專案組織」董事長親自領導！以增進商品．快速的跨通路販售，衝高業績；對外則加速OMO線上線下通路互相導客，並透過更廣泛的異業結盟，打造東森生活圈的新經濟，首先聯合東森寵物實體店．與全家便利商店將合作首創全台第一家寵物店與超商結合的複合型商場，位在中和總部的「東森天空廣場」預定年底前正式開幕，屆時將結合東森自然美、東森房屋、熊媽媽生鮮取貨及美食街等服務，創造最大人流量，並由虛實整合（OMO）提供會員更好的消費體驗，致力建立「好吃、美麗、健康、生活」的幸福生態圈。