東森購物網上半年EPS 8.50元 再創歷史新高 東購獲利年增10.1% 加速OMO佈局衝業績

    東森國際 (2614) 旗下轉投資東森購物網今（11）日公布1-6月累計合併營收(含草莓網、熊媽媽買菜網)約139.6億元，稅前淨利約10.5億元，每股稅後純益 (EPS) ­8.50元，較去年1-6月EPS 8.44元，再創歷史新高紀錄。東森購物網指出，雖然目前國內外大型電商市場呈現衰退，但東森購物網上半年(不含草莓網、熊媽媽)獲利年增率達10.1%，東森購物網獲利能力是優於整體產業平均的營運表現。

    東森購物網指出，俄烏戰爭再加上疫情持續影響，全球性通貨膨脹造成物價飆漲影響消費，包括全球大型電商亞馬遜、蝦皮購物及中國電商阿里巴巴、京東第一季業績都陷入虧損，蝦皮購物母公司更傳出將裁員30%，在國內外各大電商上半年大多衰退之下，東森購物網上半年仍繳出EPS 8.50元的成績，表現優於市場預期，獲利能力穩居國內前二大電商，成功關鍵主因第一就是東森購物自2017年起開拓自營商品項目，2021年自營商品佔營收比率已達到35%，同時占獲利65%，這是台灣綜合電商平台中最高的比率；第二善用大數據經營，透過精準數據分析找出顧客族群，根據顧客消費傾向，設計出不同的行銷策略，達到精準行銷，發揮更好的企業效率。

    台灣各家電商今年第二季業績已陸續公布，俄烏戰爭再加上疫情持續影響，今年以來全球各國的通膨率創下40年高點，物價飆漲影響消費，就連全球大型電商亞馬遜、蝦皮購物、中國電商阿里巴巴、京東上半年業績都陷入虧損，蝦皮母公司SEA股價更從2021年12月最高367美元，如今跌到76美元。在國內外各大電商上半年普遍衰退之下，東森購物網上半年獲利繳出EPS 8.5元的成績，甚至首度超越momo上半年EPS7.59元，躍升成為國內電商獲利第一名，成績十分亮眼。分析成功關鍵主因就是東森購物網董事長王令麟調整戰略的成功！第一自2017年起開拓自營商品項目，成為獲利主力；第二善用大數據經營，達到精準行銷，發揮更好的企業效率。

    今年上半年在全球性通膨壓力下，東森購物網不論是營收、獲利都交出漂亮成績單。綜合觀察台灣本土四大電商，momo今年上半年營收480.76億依然居冠，其次是pchome上半年營收為228.89億，東森購物網上半年合併營收139.55億，雖居國內電商第三名，但值得注意的是東森購物網的獲利、EPS卻在第二季已經反超車momo，更大幅領先在今年第一季EPS就已呈現虧損的pchome及創業家兄弟，pchome甚至因此引發人事地震，執行長閃辭走人的處境。若以稅後淨利率來說，東森購物網上半年6.21%同樣高於momo的3.44%，獲利能力已穩居國內電商第一名。 

    東森購物網獲利大幅成長，第一項利器歸功於5年前開始「全力發展自營品牌」的商品策略，2021年自營商品佔營收比率已達到35%，同時占獲利65%，這是台灣綜合電商平台中最高的比率。去年疫情爆發後，對傳統零售業影響甚大，王令麟董事長親自領軍．積極與知名品牌合作推出多款自營聯名商品，前十大熱銷自營商品包括萬歲牌堅果、料理之王料理包、阿一鮑魚牛肉麵、晶華牛肉麵等。「料理之王料理包」去年5月開賣至今已狂賣88萬包，締造5500萬業績的紀錄。 

    東森購物網路維持成長動能，營收不斷創新高，第二項利器來自於領先業界「善用大數據」來做客戶管理。東森購物網以大數據應用及分析會員消費行為，針對特定商品精準鎖定消費族群，設計出不同行銷策略，進而吸引會員成功購買，達到精準行銷，新客成交轉換率可以達到5%以上。 

    展望下半年，東森購物網謹慎應對經濟大環境的改變，董事長王令麟大刀闊斧的調整策略因應，對內調整採購集中化，成立「集團採購行銷專案組織」董事長親自領導！以增進商品．快速的跨通路販售，衝高業績；對外則加速OMO線上線下通路互相導客，並透過更廣泛的異業結盟，打造東森生活圈的新經濟，首先聯合東森寵物實體店．與全家便利商店將合作首創全台第一家寵物店與超商結合的複合型商場，位在中和總部的「東森天空廣場」預定年底前正式開幕，屆時將結合東森自然美、東森房屋、熊媽媽生鮮取貨及美食街等服務，創造最大人流量，並由虛實整合（OMO）提供會員更好的消費體驗，致力建立「好吃、美麗、健康、生活」的幸福生態圈。

    東森國際 (2614) 旗下轉投資東森購物網今（11）日公布1-6月累計合併營收(含草莓網、熊媽媽買菜網)約139.6億元，稅前淨利約10.5億元，每股稅後純益 (EPS) ­8.50元，較去年1-6月EPS 8.44元，再創歷史新高紀錄。東森購物網指出，雖然目前國內外大型電商市場呈現衰退，但東森購物網上半年(不含草莓網、熊媽媽)獲利年增率達10.1%，東森購物網獲利能力是優於整體產業平均的營運表現。

    東森購物網指出，俄烏戰爭再加上疫情持續影響，全球性通貨膨脹造成物價飆漲影響消費，包括全球大型電商亞馬遜、蝦皮購物及中國電商阿里巴巴、京東第一季業績都陷入虧損，蝦皮購物母公司更傳出將裁員30%，在國內外各大電商上半年大多衰退之下，東森購物網上半年仍繳出EPS 8.50元的成績，表現優於市場預期，獲利能力穩居國內前二大電商，成功關鍵主因第一就是東森購物自2017年起開拓自營商品項目，2021年自營商品佔營收比率已達到35%，同時占獲利65%，這是台灣綜合電商平台中最高的比率；第二善用大數據經營，透過精準數據分析找出顧客族群，根據顧客消費傾向，設計出不同的行銷策略，達到精準行銷，發揮更好的企業效率。

    面對經濟大環境的改變，東森購物網謹慎看待下半年，同時彈性調整策略因應，對內調整採購集中化，成立「集團採購行銷事業部」以增進商品跨通路販售，衝高業績；對外則加速OMO線上線下通路導客，東森寵物雲與全家便利商店將合作首創全台第一家寵物店與超商結合的複合型商場，位在中和總部的「東森天空廣場」將同時結合東森自然美、東森房屋、熊媽媽生鮮取貨及美食街等服務，創造最大人流量，提供消費者更好的服務體驗。

    了解消費者需求進一步分析各通路業績，東森購物網旗下主打生鮮的熊媽媽買菜網1-6月營收較去年同期成長64%，東森購物的網路通路上半年業績年增率也有5.5%，相較其他通路表現亮眼，顯示疫情期間民眾居家生鮮需求增加，透過網購補貨生活用品、防疫商品，預期下半年疫情影響仍會持續帶動電商買氣。

    除了防疫商品，七月天氣轉為炎熱夏季氣候，颱風、豪雨也增多，東森購物網七月份推出「夏季購物節」，全站消費挑戰任務最高可拿$1,100回饋 ；訂單滿$2,000可參加抽獎一次，100%中獎率，獎項有樂透金、東森幣、折價券等。東森購物網與消費者一起對抗通膨，同步推出各項生活商品優惠，首推「衛生紙」部分商品擴大東森幣10%折抵；因應電價調漲，全館冷氣79折起，節能冷氣省錢降溫第一名；小資族省錢第一首選「大同電鍋美食」，東森獨家最夯奶茶色只要$3,080。

    2021年《天下雜誌》「兩千大調查」中曾選出「韌性企業200強」，東森國際榮獲「韌性企業–全年成長TOP100」第23名，而所謂「韌性企業」指的是組織不但能預測、應對並適應環境變化活下去，還能在逆境中成長，東森集團正是這樣的「韌性企業」，勇於面對大環境的變化與衝擊，秉持創新服務精神，打造永續競爭力。第19屆國家品牌玉山獎近日公佈得獎名單，東森集團在總裁王令麟的領軍下再度突破登峰，旗下共有五家企業入圍，橫掃17大獎項，成為本屆玉山獎最大贏家，東森集團總裁王令麟表示，這個榮譽是屬於全體員工的努力，過去東森集團在保護、照顧消費者方面投入相當大的心力，未來也將持續跟進全球趨勢，整合線上東森購物網、草莓網、美妝及寵物實體店等線上線下資源，並持續擴店增加消費者黏著度，建立好吃美麗、健康的OMO。